买家真正想要的是什么
买家, 作为他们尽职调查的一部分, 通常聘请会计师核对数字，聘请律师研究法律问题，起草或审查文件. 买家也可能会带其他专业人士来查看企业的运作. 谨慎的买家还会查看幕后，以确保没有任何“见不得人的秘密”.“对于卖家来说，谨慎是有道理的. 知道谨慎的买家可能会检查什么，这将是一个很大的帮助. 一个商业中介专业人员是一个很好的人来帮助卖家看这些问题. 他们非常熟悉买家在考虑购买一家公司时的需求.
以下是一些谨慎的买家会检查的东西:
金融
- 该企业是否接受所有可用的贸易折扣，还是它迟付其账单? 这可能表明糟糕的现金管理政策.
- 查看过去几年的毛利率可能表明缺乏控制, 价格侵蚀或其他几个缺陷.
- 该公司是否使用了所有的银行信贷额度? 银行或任何债权人是否对该公司进行任何形式的信用观察?
- 公司每月有财务报表吗? 年度财务是否及时编制?
管理
- 业主是否经常被电话或要求立即处理的要求打断? 这可能预示着一个企业处于危机之中.
- 在过去的几年里，这家企业的管理层变动频繁吗?
- 如果有员工在公司工作, 他们是否对自己的工作和业务本身感到自豪?
制造业
- 库存周转率是多少? 公司是否有太多的供应商?
- 企业是处于停滞还是垂死的市场, 它能否迅速换挡，做出改变或进入新市场?
市场营销
- 公司是否推出新产品或服务?
- 企业是否正在失去市场份额，尤其是与竞争对手相比? 价格上涨可能会增加以美元计的销售额，但真正的衡量标准是单位销售额.
当企业主考虑出售时, 这将为他们带来巨大的红利，考虑上述领域，并作出任何适当的改变来处理它们. 不仅对它们进行审查，在商业上也是有意义的, 同时也要解决尽可能多的上述问题.
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