在你的租约考虑的重要因素
Owning and operating a business can be rather demanding and that means from time-to-time details can slip through the cracks. 经常, 企业主不完全理解他们的租约，这可能会导致各种问题. 例如, 如果你的商业位置是你成功的关键部分, 非常重要的是，你清楚地了解租约中的所有要点. 许多企业, 从餐馆和服务企业到零售商店, 对位置非常敏感.
不要让关键细节溜走
不管你拥有什么样的企业，了解租赁的每一个方面都是至关重要的. 你甚至可能需要一位律师来帮助你理解次要问题的含义. 如果不这样做，就可能导致你事业的失败.
租期的长短
您的租约的长度是uedbet官网潍坊的租约相关因素中您需要了解的首要因素. 虽然有很多变数会影响你，一般来说，你的租约越长越好. 这应该是意料之中的，一个更长的租约给你的企业一个更高的稳定性水平.
退出和排他条款
如果你正在协商租约，明智的做法是包括一个退出租约的选项. 就像有一个更长的租约为您提供更大的灵活性, 同样的道理也适用于在需要时退出租赁.
租约不是一维的文件，就像你的位置也不是一维的一样. 你的企业所在的位置很重要. 如果你签了一份租赁合同，把你的生意设在一个商业街或购物中心, you should try to have written into your lease agreement that you are the only business of your type that will be located in the mall. 毕竟，你最不希望看到的就是附近出现类似的企业.
转移你的租赁
协商一份长期租约，并找到解决租约问题的方法是至关重要的, 但转让租约也是如此. 在未来的某个时候，你可能需要卖掉你的公司. 因为这个原因, 对如何做到这一点有一个清晰的认识，这对你是有好处的, 在什么情况下, 你可以把租约转让给新主人.
It is important to discuss the possibility of selling your business with the landlord before going to market to understand if the lease will be able to convey. 而房东不能限制你的生意, you could get left holding a personal guarantee in order for the lease to remain in place for the remainder of the existing lease term. 然后，新业主就可以自己协商租约续期了.
分配的职责
Rounding out our list of key factors to consider for your lease are what you are responsible for and what the landlord is responsible for handling. 如果您作为企业所有者要承担与物业相关的责任, 那么这些责任也应该在租赁合同中明确规定.
毫无疑问，拥有和经营任何企业都涉及许多变数. 企业的地理位置应该是你最关心的问题之一. 你应该尽一切可能了解你的租约. 在签订新租约时，尽量协商一份对你有帮助的租约.
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卖家需要注意的3个警告信号
如果你准备卖掉你的公司, 你要对可能破坏uedbet官网潍坊的潜在警告信号保持高度警惕. 当然，时间是敲定uedbet官网潍坊的关键. 为什么要花时间和一个不是真的感兴趣或者根本没有购买资格的买家谈判呢? 让uedbet官网潍坊来看看一些顶级买家警告信号.
1. 缺乏采购经验
当涉及到个人买家时，你要看看他们是否在你的行业有经验. 如果一个潜在买家不了解你的业务, they might initially seem very excited but then get cold feet once they dive in and learn more about the industry.
同样的道理也适用于一个从未购买过企业的潜在买家. 如果你面对的是一个新手, you’ll want to feel confident that this individual understands the ins and outs of buying a business before you dedicate too much time to their deal. 毕竟，收购一家企业的过程可能既漫长又复杂. Inexperienced buyers might find that they no longer want to continue progressing once they get a better idea for what is involved.
2. 未披露的财务信息
同样，你也应该找一个对自己的财务状况开诚布公的买家. 如果你被拒绝查看财务报表, 你将无法验证这个买家是否真的有能力购买你的企业.
3. 早期的沟通问题
另一个需要注意的常见危险信号是，有公司表示有兴趣收购你的公司, 但公司的实际决策者并不参与沟通. 如果有公司有意收购你的公司, 你将与像总统或CEO这样的关键人物进行交流.
保护你的利益
当你的公司上市时，这是一个非常重要的时刻，要确保事情保持一致. 如果合法买家发现你的产品销量下降或质量下降, 这可能会危及未来的一笔uedbet官网潍坊. That’s why you will want to protect your time by not wasting it with buyers who are not a good fit or who lack a high level of interest. 在这个过程中，一定要相信你的直觉. 如果你感觉某件事可能与一个潜在买家“脱节”，很可能就是这种情况.
当你与商业经纪人或M&一个顾问, it will offer you a high degree of protection against falling into a rabbit hole when you should be focusing on keeping your business running as successfully as possible. 你的经纪专业人士会仔细审查买家，以确保他们是切实可行的候选人.
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当你要卖掉你的公司时，让别人来承担重任
而经纪专业人士正在努力卖掉你的生意, 对你来说，保持事情的顺畅和无缝是很重要的. 在无数的情况下, 卖家犯了这样的错误，因为他们在销售的时候分心了. 你会想要确保事情保持原样, 否则，潜在买家将开始变得紧张. 一定要把房子保持在最好的状态. 营业时间和库存水平等因素应保持不变. 毕竟，如果销售和收益下降，就会给买家敲响警钟.
商业经纪人与M&一个顾问s will help tremendously with various details and events that will take place during the sales process. 从头到尾, 他们会关注奖励，这样你就有时间和精力专注于经营你的企业. 同样的道理也适用于其他可能帮助你的专业人士，比如律师和注册会计师.
获得定价方面的专业建议
You may have a pre-established figure in your mind of what your business is worth and how much you expect to make when you sell. 然而，事实是，你只会得到市场允许的东西. 这就是为什么在你决定价格之前得到一个专业的估价是如此重要. 如果你给自己的生意定了太高的价格, 它只会让你的成功之旅慢下来，甚至停止.
的事情保密
直到你的销售uedbet官网潍坊完成, 你还需要确保保持最高的保密标准. 如果你的供应商和员工知道你在销售, 这可能会导致对你的企业价值不利的情况. 例如，关键员工可以在其他地方寻找工作和/或供应商可以终止合同.
决定你的策略
你愿意以某种身份留下来吗? 在很多情况下，这个决定可以帮助你增加你的业务收益. Buyers will often pay more when a seller stays on for a designated period of time as they see this as a reduction in their risk. 你愿意为卖方提供融资吗? 同样，买家会认为这是你相信公司未来会成功的信号.
提前准备
最好是在没有外部压力的情况下做好准备. 你永远不知道生活什么时候会让你付出代价，迫使你卖掉它. 这就是为什么那么多卖家提前几年就开始准备，采取诸如清理文书等行动, 处理诉讼和/或环境问题, 和组织文件.
出售一家企业可能会让企业主高度分心. 这就是为什么大多数人求助于商业经纪人或M&一个顾问. 事实上, 对企业主来说，最好的策略是提前几年开始与经纪专业人士交谈. 这样他们就能确保每件事都能得到积极的结果.
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最新BizBuySell洞察报告的要点
无论你是在考虑购买还是出售一家企业, BizBuySell的季度报告值得一看. 这些出版物的调查结果来自于对销售额和标价的分析,全美的000家企业. 这份报告涵盖了销售价格和成功uedbet官网潍坊的统计数据. 它还讨论了正在发挥作用的趋势. 不管你在商界扮演什么角色, 这些趋势可能会对你产生某种影响.
卖家的繁荣
的 最新BizBuySell报告，涵盖2021年第四季度，发现现在对卖家来说是一个非常积极的时期. 实际上，第四季度的数字超过了2019年第四季度大流行前的数字. 当然，与2020年的销量相比，这是一个重大转变. It is typical to see transitions dip in the fourth quarter; however, 74%的经纪人表示，他们的销售在此期间保持稳定. 专家表示，这种优势一直延续到2022年初.
其他值得注意的销售统计数字包括:
- 2021年报告的已完成uedbet官网潍坊为8647笔，高于2020年的7612笔
- 销售价格同比增长16%
- 现金流中值同比增长10%
买家在寻找质量
就买家目前的需求而言, 60% of surveyed buyers indicated that strong financials were simply a “must have” when they were considering a business. This number is in stark contrast to 18% of buyers who responded that discounted opportunities were a top consideration.
劳动力短缺是一个因素
BizBuySell的报告还讨论了劳动力短缺的普遍因素. 事实上，接受调查的业主中有64%表示，这个问题已经影响到了他们. 商业经纪人认为，劳动力短缺是目前小企业面临的最大问题. 另一个相应的问题是供应链中断, 在接受调查的企业主中，哪一个对他们有影响.
更均衡的景观
在调查中, brokers were asked if they believed that owners were more or less likely to sell their business in 2022 versus 2021. 的 general trend was towards brokers believing that there would be more businesses sold this year as compared to last year. 去年，人们认为买家比卖家更有优势. 然而, 现在，券商似乎觉得形势已经发生了变化，总体上变得更加平衡.
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关于家族企业你需要知道的
家族企业对美国和世界经济都至关重要. 事实上，仅在美国就有大约5家.500万家族企业.[1] 虽然世界上大部分财富都是家族企业的副产品, the fact is that most are not actually prepared to sell in a way that will profit the owners for their life’s work.
Many owners of family businesses care deeply about the legacy that they built and want it to remain in their family or with someone that will continue it with the same mission, 愿景, 以及它所运作的价值. 这通常是困难的，因为所有者缺乏既定的继承计划或退出策略.
研究表明，大约三分之一的家庭业主甚至从未计划退休. 因此，他们没有合适的继任或退出计划. 在某些情况下, 当企业所有者筋疲力尽时，企业被迫默认形成一个战略, 禁用或更糟, 去世. 这显然不是利润最大化的最佳途径.
向家人传达业务的利弊
据《uedbet官网》.在美国，家族企业的平均寿命是24年. About 40% of family-owned businesses are successfully passed down to a second-generation with only about 13% passed down to a third generation. [2] 第四代及以上的存活率为3%或更低. Regardless of whether a family business owner intends to convey their business to a third party or have it remain in the family, it is important to maintain confidentiality and have the proper documentation in place for a successful transition.
如果你打算把你的公司卖给一个家庭成员，你需要考虑到一些不利因素. One key disadvantage is that a family business owner will typically receive less value for their business than engaging the sale with an independent third party. 销售 to an independent third party can often force a family business owner to also paradoxically agree to a lower value in an effort to negotiate the retention of jobs and incomes for the family members they wish to remain with the business after the sale. It is important to prepare the remaining family members that they will have to accept the fact that they now answer to new ownership and management with the business.
处理多个所有者和/或决策者
If there are multiple owners and/or decision makers in the family-owned business and the business is being sold to a third party, 指定一名家庭成员代表谈判是很重要的. Having multiple decision makers at this critical step in the process of conveying the business to a third-party owner can lead to numerous issues and headaches for both the buyer and seller. 很多次, 多个决策者导致无法将业务转移到第三方所有权, as the parties involved have competing priorities with the sale of the business that prevents satisfying everyone involved in the process. 请记住，所有家庭成员必须同意价格, 条款和生意，否则永远不会发生. This fact can be true even if the family members involved are just employees or active/passive investors in the business. 家庭成员之间的分歧往往会破坏达成uedbet官网潍坊的可能性.
获得外界的援助
To increase your probability of success with conveying a family-owned business to future generations or new independent ownership, having a third-party guide you through the process who is not emotionally involved like the various family members involved, 是促成uedbet官网潍坊的关键因素. 这就是为什么包括商业经纪人M&应该请顾问、律师和会计师来帮忙.
This article highlights just a few of the myriad of issues and process involved in conveying your business to new ownership once you decide it is time to retire or move on to a new venture. 如果你刚刚开始或正在积极考虑将你的公司转换为新的所有者, 请不要犹豫，向uedbet官网潍坊寻求建议和帮助.
[1] http://www.伟谷州立大学.edu/fobi/family-firm-facts-5.htm
[2] http://www.约翰逊.康奈尔大学.edu/smith-family-business-initiative-at-康奈尔大学/resources/family-business-facts/
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