讲述你公司的故事
通常情况下，出售一家企业归根结底是靠讲故事. 买卖双方是故事的主角. 卖家是那个讲述故事的人, 而理想的买家是真正看到未来机会的人.
经纪专业人士可以帮你讲述故事
一个简单的事实是，即使是卖家也常常不知道他们生意的真实情况. 他们往往缺乏正确的视角，因为他们太深入. 卖家可能已经精疲力竭，或者从一开始就没有真正考虑过他们的业务.
商业经纪人与M&顾问作为第三方发挥着重要作用，他们可以从不同的角度看待故事. 这些专业人士是数字人, 但它不止于此, 因为他们可以清楚地看到你的企业是一个可以讲述的故事. 它们可以帮助你控制故事情节以获得最佳结果.
拥抱人的元素
为了讲述企业的故事以及买家为什么要购买它, 这是您的业务经纪人或M&一个真正了解你业务的顾问. 这就是为什么良好的沟通是如此重要. 面试之后, 这些专业人员必须精确地安排所有相关信息，使买家能够消化这些信息，并看到业务的潜力. 通过这意味着, 潜在买家可以理解这种价值，并把自己想象成英雄.
不仅仅是金融领域
商业经纪人与M&顾问还帮助卖家确定价格，并作为定价顾问工作. 企业的故事确实是从财务和事实开始的. 但这只是整个过程的开始. 经纪专业人士会想要对你进行面试，学习如何将你的故事编织起来.
最后，每个故事都有寓意. 重要的是要把所有这些元素放在一起，形成一个吸引人的故事，最终激励和激励买家购买企业.
讲故事促成成功uedbet官网潍坊
当买家对故事敞开心扉时, 他们能够预见未来业务的潜力，以及为什么这将是一个有价值的机会. 在一天结束的时候, 出售一家企业并不是严格意义上的数字, 数据, 事实, 盈亏幅度, 还有其他财务变量. 相反，它也与人有关.
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有没有可能在没有抵押品的情况下收购一家企业?
当你申请贷款时，你可以肯定银行会需要抵押品. 个人贷款和商业贷款都是如此. 简单的说, 如果你有抵押品, 如果你不能偿还贷款，你的银行不会担心你两手空空. 许多初出茅庐的企业主都是这样, 事实上, 因为他们缺乏购买企业所需的抵押品. 然而, 好消息是，人们有很多方法可以在没有抵押品或抵押品很少的情况下购买一家企业.
小企业管理局(SBA)是那些想要用低抵押水平创业的人的第一站. SBA的7 (a)计划鼓励银行向买家发放贷款. 正是通过这个项目，SBA将为高达75%的贷款金额提供担保. 借款人仍需持有余下25%的贷款金额. 这意味着在一个100万美元的生意中, 借款人只需拿出250美元,而不是全部100万美元.
通过SBA的7 (a)计划，潜在的企业主可以考虑他们原本完全无法触及的业务. 然而,, 这个计划还有第二个极好的方面, 也就是说，买家用来满足25%要求的现金可以来自投资者或礼物. 任何想成为第一次企业主的人都想充分探索SBA的7 (a)课程所提供的一切.
对于那些想要购买第一家企业的人来说，第二种途径是卖方融资. 正如许多人怀疑的那样，卖方融资并不罕见. 这种融资方式其实很常见. 如果卖家有动机，他们会更愿意考虑卖家融资. 记住，有很多原因可能会激励卖家, 如退休, 意想不到的个人问题, 或者只是倦怠. 在某些情况下，卖方融资和SBA的7 (a)计划可以一起使用. 这两者的结合可以大大增加你收购企业的机会.
这并不是说SBA的7 (a)计划没有任何障碍或限制. 例如, 该计划要求卖方在整整两年的时间内不能收到任何形式的付款. 有很多方法可以解决这个问题, 但这是买家和卖家都应该准备好解决的问题.
缺乏抵押品并不一定意味着拥有一家企业的梦想的终结. 如果你有兴趣拥有自己的企业，但缺乏抵押品，可以去S咨询顾问.C.O.R.E. 和其他有经验的专业人士，如商业经纪人或M&一个顾问. 一个有经验的专业经纪人对于如何在抵押品很少或有限的情况下购买企业会有各种各样的想法.
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卖家如何提高他们的成功水平
许多买家认为，上市公司实际上是一本公开的书，至少具有适度的透明度, 然而，私营公司对其内部运作的披露却少得多, 金融, 和其他方面. 当然, 这意味着，私人控股公司的买家别无选择，只能在现有的任何信息中挖掘，以确定估值或价格是否确实反映了现实.
比较上市公司和私营公司
为私人控股公司定价通常更耗时，因为私人控股公司不必处理经审计的财务报表. 但为什么大多数私营企业通常会放弃这一过程呢? 经审计的财务报表成本很高, 而正是这笔费用常常阻碍公司上市. 预计一家上市公司将披露更多信息, 通常包括敏感的财务信息.
卖家能做什么
如果你是卖家，你可以采取措施让买家的uedbet官网潍坊过程更容易一些. 第一步是与你的会计密切合作，努力确保数字不仅仅是准确的, 但也以简洁易懂的方式呈现. 这一举措有助于增进买卖双方之间的信任, 反过来, 能增加你出售公司的机会吗.
确定价值是私营公司卖家可以采取措施帮助买家确定价格或价值的另一个领域. 当涉及到确定他们业务的价值时，卖方应该考虑选择外部评估师或专家. 外部专家的意见显然更有分量, 使用外部专家是卖家可以采取的另一个步骤，以增强与买家的整体信任.
建立你的底线
另一个关键步骤是卖方确定他们希望的价格. 愿望价格可以被认为是卖方最终希望得到的价格. 对于卖家来说，提前知道他们的最低价格是多少也是很有帮助的.
当确定价格时, 有几个领域的业务，卖家可以期待买家特别关注. 以下是买家可能会探索的几个领域:
- 客户基础的规模和范围
- 资本支出需求
- 市场总体稳定
- 稳定的收入
- 竞争对手的总体情况
- 与供应商的业务关系
与所有事务一样, 市场对任何业务的出售都有最终决定权. 卖方应该预期得到的价格介于他们的要价和最低价格之间. 但是在整个过程中采取正确的步骤绝对可以使这个过程更加顺利，增加成功的机会.
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不是所有的买家都生来平等:认真买家的心态
正如每个人都是不同的，买家也总是如此. 没有两个买家是相同的. 此外，没有两个买家有相同的思维方式、情感构成或业务方法. 一个简单的事实是，买家选择收购企业的原因非常广泛. 归根结底，这取决于商业经纪人和M&为了不浪费大家的时间，一个顾问要找到认真的买家. 在本文中，uedbet官网潍坊将研究如何锁定真正的买家.
一个严肃的买家, 一个想要获得成功而不只是逛街的人, 想要了解他们正在考虑收购的公司和整个行业吗. 考虑一下这个粗略的类比. 真正想要赢得游戏的人会在投入游戏前先了解游戏规则. 你需要寻找一个想要了解企业优势和劣势的买家. 他或她还想了解竞争对手的优势和劣势，以及目前和未来行业内潜在的问题.
精明的商人意识到，工资和薪金在典型企业的运营成本中占了很大的比例. 一个认真的买家不仅会努力了解员工的工资和薪水, 但也有额外的相关成本. 这可能包括与退休有关的费用, 培训新员工的成本, 员工流动率等等. 聪明的买家在寻找整个业务的稳定性，这也包括其员工.
你想要吸引的买家是那些不只是“考虑购买”企业的人. 你只需要和那些仔细考虑过收购意味着什么的买家打交道. 收购一家企业的一个关键方面，听起来很简单，就是要完全理解被出售的是什么. 例如，认真的买家会投入进去，了解资本支出. 他们还将检查和评价机器和设备，以便了解哪些设备可能需要修理或更换. 更换和修理设备可能意味着大量的成本. 这就是为什么高质量的买家会非常仔细地评估所有的设备.
懂得收购一家企业意味着什么的买家，甚至会超越评估员工的稳定性和机器设备的状态. 你可以期待一个认真的买家想知道是否有任何环境问题, 他们将检查和评估租约, 他们还会检查所有建筑的状况. 他们想要知道谁是关键客户和关键供应商，并确定这些关系是否稳定，或者他们是否将业务置于长期风险中.
在一天结束的时候，你想要合作的买家是一个积极主动的买家. 优质的买家将接触到企业的每一个方面，以确定其长期生存能力. 一个远远超出“踢轮胎”的买家正是你想要的那种买家.
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租赁时需要考虑的重要因素
拥有和经营一家企业可能是相当苛刻的，这意味着细节有时会从裂缝中溜走. 经常, 企业主没有完全理解他们的租约，这可能会导致各种各样的问题. 例如, 如果你的商业地点是你成功的关键部分, 非常重要的是，你必须清楚地了解你的租约中的所有要点. 许多企业, 从餐厅和服务企业到零售商店, 会对位置非常敏感吗.
不要让关键细节从你身边溜走
无论你拥有什么样的企业，了解租赁合同的每一个方面是至关重要的. 你甚至可能需要请一位律师来帮助你理解这些小问题的含义. 如果做不到这一点，你的生意就会失败.
租赁期限
你的租赁期限是uedbet官网潍坊需要了解的租赁相关因素的首位. 虽然有很多变数会影响你，但一般来说，你的租约越长越好. 更长的租期会给你的企业带来更大的稳定性，这一点不足为奇.
退出和独家条款
如果你正在协商一份租约，明智的做法是包括一个退出租约的选项. 就像更长的租期给你提供了更大的灵活性一样, 同样的道理也适用于在需要时退出租赁.
租约不是一维文件，就像你的住所也不是一维文件一样. 你的企业所在的位置很重要. 如果你签了一份租约，把你的生意设在一个购物中心或购物中心, 你应该试着写进你的租赁协议，你是唯一的业务类型，将位于商场. 毕竟，你最不想看到的就是附近出现类似的企业.
转移你的租赁
协商一个长期的租约和找到一个摆脱租约的方法是非常重要的, 但也不能转让你的租约. 在未来的某个时候，你可能需要出售你的企业. 因为这个原因, 清楚地了解是如何做到这一点对你是有好处的, 在什么情况下, 你可以把租约转让给新主人.
重要的是，在去市场之前与房东讨论出售企业的可能性，以了解租约是否能够转让. 而房东不能限制你的生意的销售, 为了使租赁在现有租赁期限的剩余时间内保持有效，你可能需要持有一份个人担保. 然后，新房主就可以自己协商续约事宜了.
分配的职责
uedbet官网潍坊列出的租赁中需要考虑的关键因素包括:你要负责什么，房东要负责处理什么. 如果你作为业主是要承担与物业相关的责任, 那么，这些责任也应该在租约中明确列明.
毫无疑问，拥有和经营任何企业都涉及许多变数. 企业的物理位置应该是你最关心的问题之一. 你应该尽一切可能了解你的租约. 在签订新的租约时，尽量协商一个对你尽可能有帮助的租约.
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